每年近30亿美元：美国大学运动员商单接到手软

每年近30亿美元：美国大学运动员商单接到手软 | 读报告

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近日，据《雅虎体育》报道：美国总统特朗普正在考虑颁布一项行政命令，出台政策以“保护”大学体育免受“前所未有的威胁”。

该媒体收到了一份题为《拯救大学体育》（Saving College Sports）的行政命令草案副本。其中，该草案旨为全美大学生运动员的“姓名、形象和肖像权”设立统一的国家标准，代替当前各州不同的法律条款。

四年前，美国全国大学体育协会（NCAA）首次允许大学生运动员以自身姓名（Name）、形象（Image）和肖像权（Likeness）获利，打破了其长达百年“业余主义”的政策。

在起步初期，NIL仅仅象征着一系列发布在推特（X）以及Instagram上“试水”的品牌合作。如今，它已经发展成一个价值数十亿美金的平台——运动员们从中获得丰厚的收入分成，校外团体投入巨额钞票，而品牌方们也相应调整自己的广告策略。

▲品牌方、“集体”（捐赠者）、大学 2021-29年的现有或预计的NIL总支出。

根据NIL交易平台Opendorse发布的报告《NIL at Four: Monetizing the New Reality》，全美NIL市场预计将在未来一年中增长22%，总支出达到27.5亿美金。其中，大学生运动员们将预计获得其中的19.5亿美金。这相当于有将近20亿美金流入运动员的口袋，而这些金额仅仅在几个赛季前还显得十分“遥不可及”。

值得一提的是，NIL市场从发起至今的规模一直在高速增长。到2029年，NIL的预计总支出将高达31.5亿美金，远高于第一年9.18亿美金的总支出。

NIL成为摇钱树，顶尖高校选手也能赚得盆满钵满

对于顶级的NCAA男子篮球运动员而言，天赋不仅能够帮助自己的球队赢得比赛，也能为自己的口袋“爆金币”。

虽说一名球员的商业价值会受到多方面因素的影响，可竞技体育毕竟还是以成绩说话，而数据也的确地揭示了球场表现和NIL收入之间的强关联。

▲图片来源：2025“疯狂三月”男篮冠军球队球员Alex Condon的Instagram

根据Opendorse发布的《NIL at Four: Monetizing the New Reality》，以2024/25赛季为例，平均而言，NCAA顶级（High Major）学校的男篮选手场均得分每增加1分，其NIL收入就会增加12.5万美元，而当他场均上场时间每增加一分钟，他的平均收入也会相应地增加至少2.3万美金。由此可见，在比赛中表现突出的得分手和拥有高出场时间的首发球员往往能获得更高的NIL收益。

相比之下，中等（Mid Major）学校的球员通过场上表现赚取额外的NIL收益金额远低于顶级（High Major）学校的球员，但依然是一笔可观的收入。他们的场均得分每增加1分，可以带来4.7万美金的收入增长，而他们的出场时间每增加一分钟也可以带来7000美金的额外收益。

类似的现象，也出现在女子篮球赛场。

▲图片来源：2025“疯狂三月”女篮冠军球队球员Paige Bueckers的Instagram

对于NCAA顶级学校的女篮选手而言，她们场均得分每增加一分，可以带来2.1万美金以上的收入增长；她们的场均出场时间每增加1分钟，NIL收入也增加3000美金。同样的，中等学校的女篮球员也可依靠球场上的表现为自己增添“金币”。不过，哪怕女篮在2024年“疯狂三月”（NCAA锦标赛）的冠军赛平均吸引了1890万人观看，远超男篮，可顶级学校女篮球员所获得的额外收入还是远远低于中等学校的男篮球员。

然而，由于NIL市场的迅速增长，当许多NCAA运动员从大学“晋升”到职业级别时，反而会面临着收入减少的风险——即使是“天赋怪”也不例外。比如，在现阶段，棒球是NCAA运动员成为职业运动员几率最高的运动项目。不过，撇开签约金不谈，“小联盟”（Minor League Baseball）球员的年收入通常只有2万至3.6万美金，不及美国大众2025年平均年薪的6.6万美元。而通过NIL协议，表现出色的棒球球员则能轻松获得六位数的收入。

垒球项目也类似。在“无限职业垒球联盟”（Athletes Unlimited Softball League)
中，球员们的平均薪资是4.5万美金，最高可在赛季中收获7.5万美元。相比之下，NCAA垒球球员的收益就是对职业选手的“降维打击”。比如得克萨斯理工大学的垒球球员尼贾里·卡纳迪（NiJaree Canady）在上个赛季赚取了超百万美金，并在今年六月再次签署了七位数的NIL合同。

同样，对于高尔夫、田径、体操、游泳、跳水以及其他奥运项目的大学生运动员而言，他们的收入大部分都来源于与品牌方签署的NIL交易。但橄榄球和男篮项目的情况，似乎有些“特殊”——由于项目的高度商业化，Power
4大学橄榄球球队的外接手的NIL平均收入还是低于职业橄榄球员同位置“一年级生”的平均收入。顶级学校男篮前锋的NIL平均收入也不敌职业男篮同位置“新秀”（Rookie）的平均收入。

▲不同运动项目，大学选手与职业选手收入差别一览。图片来源：Opendorse的“NIL at Four”报告

在NIL出现之前，选择继续学业或者加入“付费比赛”的职业联赛好似是个“非黑即白”的选择。而如今，六位数NIL合同的惊人“回报率”影响了许多NCAA运动员们转为职业选手的运动生涯。据报告统计，在1000名通过NIL突破10万美金收入大关的运动员中，有69%仍在校园深造，继续NCAA事业。

正如ESPN大学篮球分析师杰伊·比拉斯（Jay Bilas）所表示，NIL协议的一大“优势”则是让运动员继续学业的同时还能赚取收入，而不是立即走上职业道路。

想想看，当一名顶尖NCAA男篮球员投入一个“三分球”时，他NIL收入的增长已经足以支撑他购买一辆“不错的”汽车。尽管这个现象看起来十分的不可思议，但这就是NCAA所处于的时代。

年轻、多样化、高互动的粉丝，吸引商家NIL支出高增长

自2021年NIL“合法”以来，品牌方（Commerical) 在NIL的支出已经从2021-22年的5.67亿增长至2025-26年预计的9.949亿美金，即将突破10亿的门槛。上升的金额并非偶然，而是有确凿的数据给品牌方注入了合作的“信心”。

以社交媒体为例，大学运动员的社媒互动率比传统的“网红”高出3.7倍，而有众多运动员参与的广告营销也比呈现单一人物为主角广告的互动率高45%。这也是为何品牌方与NCAA运动员合作的推广，会被Opendorse这份报告称为“最有效的广告支出”。

▲NIL合作最主要的三个行业：科技、鞋服和零售。图片来源：Opendorse的”NIL at Four"报告

而且，大学生运动员的粉丝群体有65%-70%都是Z世代青年，可助力品牌方增强在本土的影响力，拥有更多年轻且多样化的“消费者”。

尤其是考虑到女性体育项目正在经历前所未有的观众增长与参与热潮，与NCAA的女子运动员开展合作也成了一项有利可图的业务。在过去的一年中，女性运动员NIL的相关交易增长了12%，超过了男性运动员8%的增长率。

NCAA女子篮球的兴起就是一个突出的案例。2024年女篮“疯狂三月”决赛的收视率打破了收视纪录，也远超于男篮同期决赛的收视率。而通过这次比赛，与其合作的Epsilon等品牌也充分利用赛事的影响力。其中，与女篮球员合作的相关广告实现了51%的平均印象率，遥遥领先于行业基准。而这一增长趋势也在2025年的赛季中得以延续。在对比排名前16的NCAA男子与女子篮球队就可以发现，女队社交媒体的关注量是男队的3.2倍，总关注量超2170万。

▲图片来源：2025“疯狂三月”女篮冠军球队球员Paige Bueckers的Instagram

同样，NCAA女子排球创纪录的收视率也带来了NIL合约的高增长。对比第一年和第二年的数据，NCAA女排NIL的金额增长了365%。这一数据在第三年增长了123%，到第四年的末尾也再次跃升了146%。伴随着NCAA女排选手收入增长的同时，青少年参与度的提升，以及美国本土女子职业排球联赛（Pro

Volleyball Federation, League One Volleyball）的创办也随之而来。

而对于NCAA垒球的运动员而言，其赛事“女子大学世界系列赛”（Women's College World Series）受众的年轻化，多元化也吸引了更多NIL的机会。一项针对NCAA垒球和棒球的研究发现，垒球赛事的观众有82.02%在34岁以下，18至24岁的观众占比38.75%。而棒球观众年龄在34岁以下的占比42.94%，仅有14.79%的观众在18-24岁的年龄段。相比于以男性观众主导，占比82.76%的棒球赛事，垒球观众的性别分布较为均匀，几乎五五开。

总之，NCAA赛事“蒸蒸日上”大环境带来了2.8倍的商业交易平均报价年同比增长。品牌方接二连三的邀约不仅“助力”着运动员的事业，双方的NIL合作也令品牌方看到比传统广告更更物有所值的成果。

美国大学体育跨入“付薪时代”，代价为何？

对于美国大学体育而言，今年的6月6日标注着“新”的篇幅的开始。

在当天，法官克劳迪娅·威尔肯（Claudia Wilken) 宣布批准了“众议院诉NCAA反垄断案”的和解协议。其中，该协议引入了“收益共享机制”（Revenue Sharing）——准许大学向大学生运动员“直接”支付资金。

随着协议于7月1日生效，大学体育从“NIL时代”跨入了”付薪时代”——学校可以向运动员直接分享22%的体育营收，只要年度总支出不超过当前2050万美元的上限。

在这个“转变”中，运动员与第三方的NIL合作仍被允许。但是，新成立的“NIL Go”清算机构将会监督所有超过600美金的NIL“交易”，确保交易具有“有效的商业目的”并处于公平市场的“补偿范围”内。

由于运动员和NIL“集体”（Collectives）——捐赠者和支持者——的合作交易也将遭到“监督”，今年6月“集体”支出的金额对比去年6月暴增了824%。尤其是在6月30日，协议生效的前一天，不同集体通过NIL交易平台Opendorse向大学生运动员“输送了”将近2000万美金的资金，创下了该平台历史最大的单日交易额。

在过去，由大学捐赠者（粉丝，校友）所组成的“集体”在招募新生运动员和转会运动员起着至关重要的作用。他们向运动员主动提供各类可以通过NIL合作赚取高额钞票的机会，以此吸引运动员选择加入他们支持的大学。尤其是在“转学门户”（Transfer Portal）开放的几周内，NIL交易的平均价格增长了两倍。而对于篮球项目而言，“疯狂三月”的赛事导致报价对比以往飙升超五倍。当然，“收益共享机制”的引入向运动员们提供了直接赚取收入的途径。或许，这可能会影响运动员选择通过NIL“集体”获得经济利益的依赖。

▲2025年NIL“集体”的支出，较2024年大幅增长，6月份尤甚。图片来源：Opendorse的“NIL at Four”报告

值得注意的是，一级联盟学校（Division I）也需要在6月30日的截止日期前表明是否选择在2025-26学年加入该和解计划。据《雅虎体育》近日报道，有310所大学的体育部门选择与运动员共享部分收入，而有54所选择不加入该计划。

而在Opendorse的报告中，数据显示，Power 4（ACC、Big 12、Big Ten、SEC）的平均收益共享池（Average Pool Allocation）是2050万美金，Group of 6（AAC、C-USA、MAC、M West、Pac 12、Sun Belt）的是430万美金，而其他一级联盟的平均收益共享池是480万美金。

在其他一级联盟的学校中，男篮运动员的平均“分成”的占比是最高的。报告显示，校方将55.4%的“薪资”给予了男篮项目。同时，在这些院校中，女子篮球项目的运动员平均获得了超过10%的收入分成。这既反映了女篮观众人数的增长，也反映了大东部联盟（Big East）缺乏橄榄球项目的现状。

▲不同联盟与不同项目，收入分配不同。图片来源：Opendorse的“NIL at Four”报告

在Power 4和Group of 6中，男篮先后占比20.3%和21.4%的平均分成，各自为榜单的“榜眼”，而“状元”则是橄榄球项目的运动员。在Power 4中，橄榄球运动员们平均获得了总共享金额的65.6%，而在Group of 6中，同项目的运动员们平均收到了61.9%。横向对比，他们的收入分成甚至要高过男篮、女篮，和其他运动项目的分成总额。

当然，橄榄球和男篮项目的高分成反映了这两个项目为学校的体育部门创造的高收益。其中，橄榄球所带来的收益则最为惊人。据体育资深媒体《The Athletic》报道，Power 4中所属SEC的德克萨斯大学奥斯汀分校（UT Austin）近三年橄榄球球队的平均营收高达1.83亿美金。同时，近三年也有多所Power 4 高校的橄榄球球队突破1亿美金的平均营收。

▲图片来源：UT Austin橄榄球球员Arch Manning的Instagram

不过，引入“收益共享机制”使个别项目成为受益者的同时，也可能导致其他体育项目面临着被“消减”的前景。

当收益共享不再是“假设”，而是“现实”时，各个一级联盟院校都在调整预算，以最大化其创收体育项目的价值。正如报告中的数据所显示，Power 4和Group of 6的院校不约而同的将资金集中于支持橄榄球和男篮。

在这种情况下，体育部门消减开支的“热门”途径或许是“淘汰”非创收（Non revenue）的体育项目。例如，德克萨斯大学埃尔帕索分校（UTEP）已经取消了女子网球项目。加州理工州立大学（Cal Poly）取消了男女游泳和跳水项目。而宾州的圣弗朗西斯大学（SFU）宣布将所有体育项目从一级联盟重新划分为三级联盟，以规避日益攀升的比赛成本。